舊家翻新，一般都是專業(yè)舊屋翻新在住房或比較著急入住，所以消費(fèi)者很看重環(huán)保。如何在有限的費(fèi)用預(yù)算前提下，大限度選舊屋翻新公司擇環(huán)保安全綠色的材質(zhì)既能達(dá)到換新效果？這是每個(gè)業(yè)主都要考慮的問(wèn)題。美煥佳做到：采用的均是環(huán)保產(chǎn)品，達(dá)到即刷即住的要求，解決業(yè)主對(duì)環(huán)保的擔(dān)憂。消費(fèi)者痛點(diǎn)3：舊房翻新預(yù)算過(guò)高。對(duì)于舊家翻新，業(yè)主往往不愿意花大價(jià)錢。但家裝公司的模式，要么不接活，要么費(fèi)用高，終令人望而卻步。美煥佳做到:以去中間化的模式，廠家直供集采；區(qū)別于新房裝修的施工模式，建立舊房墻面翻新標(biāo)準(zhǔn)流程，實(shí)現(xiàn)快速翻新，節(jié)約人工。

在以前信息專業(yè)舊屋翻新不對(duì)稱時(shí)代，家裝這個(gè)低頻的行業(yè)，消費(fèi)者裝修知識(shí)匱乏，還可以“忽悠”。信息化的今天，消費(fèi)舊屋翻新公司者對(duì)裝修的知識(shí)可以隨時(shí)獲得，對(duì)促銷變得免疫，家裝公司出路在哪？存量房時(shí)代來(lái)了！裝修行業(yè)的3大主流業(yè)態(tài)：毛坯房市場(chǎng)、精裝房市場(chǎng)、存量房(二手房與舊房)市場(chǎng)。以往的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式主要針對(duì)毛坯房市場(chǎng)，“主流賣場(chǎng)+主流位置+形象大店+家裝渠道+促銷活動(dòng)”，但是傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式前提是賣場(chǎng)必須有足夠的客流量，同時(shí)市場(chǎng)也要有足夠的毛坯房，顯而易見(jiàn)，如今已非純賣場(chǎng)和毛坯房的天下。

1.低頻，家庭翻新專業(yè)舊屋翻新的周期基本在8-10年，這就決定了復(fù)購(gòu)率不會(huì)高，每次都是獲取新客戶。開(kāi)過(guò)店的都知道，老舊屋翻新公司客戶復(fù)購(gòu)是成本低的推廣，而每次都得拉新客戶，獲客成本是很高的。2.鏈條長(zhǎng)，舊房翻新改造服務(wù)不同于產(chǎn)品營(yíng)銷，只要產(chǎn)品的賣點(diǎn)正中消費(fèi)者下懷即可，買了即走。舊房翻新裝修的鏈條很長(zhǎng)，從前期的獲客營(yíng)銷，到邀約上門的溝通，再到量房服務(wù)的預(yù)算洽談，再到后期的施工服務(wù)，環(huán)節(jié)越多出錯(cuò)的概率越大。這也決定了消費(fèi)者的決策周期會(huì)長(zhǎng)。3.重服務(wù)，裝修行業(yè)涉及消費(fèi)者審美的多樣性，以及工藝的復(fù)雜性，注定它是一個(gè)非標(biāo)準(zhǔn)化行業(yè)，不像產(chǎn)品銷售，付款拿貨就代表交易完成。

回歸本質(zhì)，口碑為王專業(yè)舊屋翻新時(shí)代來(lái)臨家裝行業(yè)一直以來(lái)為消費(fèi)者所詬病，在傳統(tǒng)銷售模式中，“信息不對(duì)稱”問(wèn)題頻頻發(fā)生：精舊屋翻新公司美的樣板間僅僅只是招牌作用、報(bào)價(jià)與工程量計(jì)算不透明、設(shè)計(jì)師吃“返點(diǎn)”、以“整裝全包”為名的缺項(xiàng)增項(xiàng)等。有調(diào)查顯示，在用戶選擇裝修公司時(shí)熟人推薦的口碑成交接近半數(shù)，想要好口碑，營(yíng)銷策略必然得往更透明、更便捷的方向調(diào)整，家裝行業(yè)的口碑運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制在企業(yè)的發(fā)展中凸顯的越來(lái)越重要。

劃重點(diǎn)一：看翻新公司專業(yè)舊屋翻新給你用的產(chǎn)品！產(chǎn)品的好壞不光是裝飾效果，還有其長(zhǎng)期陪伴家人的環(huán)保性訴求，通過(guò)以下舊屋翻新公司幾個(gè)維度看看給你翻新的公司推薦的產(chǎn)品靠譜不：1、品牌：品牌也是實(shí)力的表現(xiàn)，從生產(chǎn)設(shè)備的性和原材料采購(gòu)的穩(wěn)定性都不一樣，起碼品牌更注重口碑的好壞，看他給你推薦的是不是大品牌。大品牌的產(chǎn)品也分三六九等，選擇適合自己的就好。如果是小品牌，甚至是小廠生產(chǎn)的貼牌產(chǎn)品就要慎重了！

取得消費(fèi)者專業(yè)舊屋翻新信任是轉(zhuǎn)化關(guān)鍵。舊房翻新屬于低頻行業(yè)，消費(fèi)者平時(shí)了解不多，對(duì)自己不清楚的事情心存顧慮是舊屋翻新公司常態(tài)，個(gè)人從業(yè)者取得陌生顧客的信任存在難度。但做什么信任背書？到哪里背書？怎么背書？會(huì)讓個(gè)人從業(yè)者一頭霧水。美煥佳根據(jù)用戶路徑和習(xí)慣，線上的全網(wǎng)營(yíng)銷布局；線下的點(diǎn)、線、面推進(jìn)策略；城市案例庫(kù)的豐富；用戶體驗(yàn)流程設(shè)計(jì)等等，系統(tǒng)化的解決消費(fèi)者顧慮。解除顧慮：讓城市加盟商能甩開(kāi)膀子放心干。