1.低頻，家庭翻新正規(guī)二手房改造的周期基本在8-10年，這就決定了復(fù)購率不會高，每次都是獲取新客戶。開過店的都知道，老二手房改造裝修客戶復(fù)購是成本低的推廣，而每次都得拉新客戶，獲客成本是很高的。2.鏈條長，舊房翻新改造服務(wù)不同于產(chǎn)品營銷，只要產(chǎn)品的賣點(diǎn)正中消費(fèi)者下懷即可，買了即走。舊房翻新裝修的鏈條很長，從前期的獲客營銷，到邀約上門的溝通，再到量房服務(wù)的預(yù)算洽談，再到后期的施工服務(wù)，環(huán)節(jié)越多出錯的概率越大。這也決定了消費(fèi)者的決策周期會長。3.重服務(wù)，裝修行業(yè)涉及消費(fèi)者審美的多樣性，以及工藝的復(fù)雜性，注定它是一個非標(biāo)準(zhǔn)化行業(yè)，不像產(chǎn)品銷售，付款拿貨就代表交易完成。

公司背景：看看產(chǎn)正規(guī)二手房改造品公司的成立時間能知道是老牌公司還是短期炒作上來的品牌，好是選有上市公司背景的，他二手房改造裝修們會更注重產(chǎn)品質(zhì)量。因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題影響的不僅僅是消費(fèi)者口碑，還有股價的波動。一個城市的舊房翻新市場應(yīng)該怎么運(yùn)營比較好舊房翻新市場雖然具備存量大、周期性翻新的可持續(xù)性，但說到底是個低頻行業(yè)，畢竟七八年才翻新一次，沒有需求時品牌關(guān)注度基本為零，有需求時又高度關(guān)注。

傳統(tǒng)裝飾公司的套正規(guī)二手房改造路是大廣告投入獲客，對于毛坯房也有標(biāo)準(zhǔn)化的施工流程。但不同于新房裝修的舊房翻新沒有二手房改造裝修像新房裝修那樣的動輒幾萬幾十萬的高單值，通常都是萬八千的翻新項(xiàng)目，同樣的獲客成本，接舊房翻新的單子很難賺錢；同時舊房翻新的需求每家每戶都不同，都需要制定不同的處理方案，毛坯房裝修的標(biāo)準(zhǔn)化方式失靈，就算是大廣告投入短時間內(nèi)帶來大量訂單，但標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)習(xí)慣遇到非標(biāo)準(zhǔn)化的項(xiàng)目，很難在短時間內(nèi)消化訂單，蘿卜快了不洗泥，服務(wù)質(zhì)量難以保證，消費(fèi)者滿意度低。深度了解消費(fèi)者需求痛點(diǎn)，從根本上解決才是王道。

一直以來，舊房翻新都二手房改造裝修處于較為尷尬的境地。新房裝修市場的日益萎縮，行業(yè)高喊著存量房時代來了，一個萬億正規(guī)二手房改造規(guī)模的藍(lán)海市場出現(xiàn)！但尷尬的是，雖然眾多企業(yè)和個人紛紛瞄準(zhǔn)舊房翻新的藍(lán)海市場，爭先涌入?yún)s發(fā)現(xiàn)市場難做，消費(fèi)者不買賬。似乎藍(lán)海市場不是藍(lán)的。為什么明明居住多年的房屋早已陳舊老化，居住環(huán)境日益惡化，忍受著墻面發(fā)霉，墻皮開裂等問題，日漸影響生活質(zhì)量和幸福感，而顧客還是選擇將就呢？裝企的豐滿理想遇到現(xiàn)實(shí)的骨感：目前涌入舊房翻新市場多的就是傳統(tǒng)裝飾公司轉(zhuǎn)型，大投入標(biāo)準(zhǔn)化遇到消費(fèi)者的低單值多樣化需求。