一直以來，舊房翻新都老房翻新公司處于較為尷尬的境地。新房裝修市場的日益萎縮，行業(yè)高喊著存量房時代來了，一個萬億正規(guī)老房翻新規(guī)模的藍(lán)海市場出現(xiàn)！但尷尬的是，雖然眾多企業(yè)和個人紛紛瞄準(zhǔn)舊房翻新的藍(lán)海市場，爭先涌入?yún)s發(fā)現(xiàn)市場難做，消費者不買賬。似乎藍(lán)海市場不是藍(lán)的。為什么明明居住多年的房屋早已陳舊老化，居住環(huán)境日益惡化，忍受著墻面發(fā)霉，墻皮開裂等問題，日漸影響生活質(zhì)量和幸福感，而顧客還是選擇將就呢？裝企的豐滿理想遇到現(xiàn)實的骨感：目前涌入舊房翻新市場多的就是傳統(tǒng)裝飾公司轉(zhuǎn)型，大投入標(biāo)準(zhǔn)化遇到消費者的低單值多樣化需求。

1.低頻，家庭翻新正規(guī)老房翻新的周期基本在8-10年，這就決定了復(fù)購率不會高，每次都是獲取新客戶。開過店的都知道，老老房翻新公司客戶復(fù)購是成本低的推廣，而每次都得拉新客戶，獲客成本是很高的。2.鏈條長，舊房翻新改造服務(wù)不同于產(chǎn)品營銷，只要產(chǎn)品的賣點正中消費者下懷即可，買了即走。舊房翻新裝修的鏈條很長，從前期的獲客營銷，到邀約上門的溝通，再到量房服務(wù)的預(yù)算洽談，再到后期的施工服務(wù)，環(huán)節(jié)越多出錯的概率越大。這也決定了消費者的決策周期會長。3.重服務(wù)，裝修行業(yè)涉及消費者審美的多樣性，以及工藝的復(fù)雜性，注定它是一個非標(biāo)準(zhǔn)化行業(yè)，不像產(chǎn)品銷售，付款拿貨就代表交易完成。

不僅如此，地板、踢正規(guī)老房翻新腳線、墻面開關(guān)、門窗、空調(diào)也都需要專業(yè)保護(hù)，稍一疏忽就可能在噴涂完工后露出尷尬的“花臉”。這些老房翻新公司繁雜瑣碎的工作交到美煥佳施工技師手里，他們會像對待自己的家一樣，在墻面施工前小心搬移家中物件，并用專業(yè)遮蔽材料保護(hù)每個細(xì)節(jié)。不僅如此，在施工結(jié)束后，更會將家具、家電等物品歸位，撤除保護(hù)并清理施工垃圾。專業(yè)保潔讓家整體煥然一新。

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