裝修市場競爭日益惡劣，不是前些年那樣，有膽子、能籠絡人就能把公司做好的了，隨著競爭的進一步深入，你有的，競爭對手也有了，大家手里的牌都一樣了，就都回到了同一起跑線了，這時，比的就是經(jīng)濟實力了。經(jīng)濟實力主要表現(xiàn)在誰的廣告打得多，誰的門店做得大，現(xiàn)在做廣告已經(jīng)不僅僅在地方性報刊、電視臺了，把裝修廣告打到中央電視臺、百度的比比皆是，在門店上，一動就是幾千平米的豪華旗艦店布置，這些都是要錢的啊，這些錢誰買單？羊毛出在羊身上，這些費用終還是通過裝修產(chǎn)品轉(zhuǎn)嫁到了客戶頭上，消費者來買單。在以前信息不對稱時代，家裝這個低頻的行業(yè)，消費者裝修知識匱乏，還可以“忽悠”。信息化的今天，消費者對裝修的知識可以隨時獲得，對促銷變得免疫，家裝公司出路在哪？

        存量房時代來了！

        裝修行業(yè)的3大主流業(yè)態(tài)：毛坯房市場、精裝房市場、存量房(二手房與舊房)市場。以往的傳統(tǒng)營銷模式主要針對毛坯房市場，“主流賣場+主流位置+形象大店+家裝渠道+促銷活動”，但是傳統(tǒng)的營銷模式前提是賣場必須有足夠的客流量，同時市場也要有足夠的毛坯房，顯而易見，如今已非純賣場和毛坯房的天下。

        由于上游房產(chǎn)市場的動蕩，家居家裝行業(yè)從毛坯到精裝，從增量到存量，多重因素連番影響，美煥佳認為：在住房、二手房快速翻新的家裝二次翻新時代，已然來臨，喊了這么久，存量房時代真的來了！對于家居企業(yè)而言，這才是真正的機遇。

        在存量房時代，舊房營銷業(yè)務模式主要有快修、局裝、整裝等，美煥佳的模式已經(jīng)脫離傳統(tǒng)建材市場，利用互聯(lián)網(wǎng)的便捷和上門服務去中間化，更能讓利消費者。對于各大家裝公司來講，切入這個市場，必須要對未來有個清晰的預判，何去何從，需要從戰(zhàn)略性的角度調(diào)整自已的經(jīng)營方向與商業(yè)模式。

        回歸本質(zhì)，口碑為王時代來臨

        家裝行業(yè)一直以來為消費者所詬病，在傳統(tǒng)銷售模式中，“信息不對稱”問題頻頻發(fā)生：精美的樣板間僅僅只是招牌作用、報價與工程量計算不透明、設計師吃“返點”、以“整裝全包”為名的缺項增項等。

        有調(diào)查顯示，在用戶選擇裝修公司時熟人推薦的口碑成交接近半數(shù)，想要好口碑，營銷策略必然得往更透明、更便捷的方向調(diào)整，家裝行業(yè)的口碑運營管理機制在企業(yè)的發(fā)展中凸顯的越來越重要。服務不再是軟實力，而是硬要求!

        上游房地產(chǎn)的低迷和精裝房的普及，裝修行業(yè)很快將會迎來分水嶺，美煥佳認為，在龐大的存量房市場格局下,服務導向的家居后市場翻新服務,以它巨大的市場及可持續(xù)發(fā)展,必然是中小裝飾公司,建材商轉(zhuǎn)型的好方向！